《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审
近年来，国内工业自动化行业发展势头良好，随着国家政策的支持及国产品牌的不断发展，国产替代持续推进。作为一家专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技企业，上海众辰电子科技股份有限公司（以下简称“众辰科技”）的主要产品低压变频器和伺服系统是工业自动化设备的重要组成部分。众辰科技能够根据客户的需求，设计、生产通用和定制化产品，并提供完善的售后服务。
经过长期的市场开拓，众辰科技建立了覆盖面广泛的销售和服务网络，构建了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销体系。近三年，众辰科技自主品牌收入占比均超七成，“众辰”品牌荣获“中国变频器十大品牌”称号。技术方面，众辰科技重视产品技术的研发和持续创新，持续加大研发投入，建立了变频控制技术平台、伺服驱动技术平台和行业应用技术平台三大核心研发技术平台。经过十几年的持续钻研，众辰科技已掌握了行业关键核心技术，开发出了一系列有竞争优势的产品。
一、经销与直销并重合力开拓市场，自主品牌收入占比超七成
凭借良好的产品质量、快速的交货期、丰富的产品系列，精湛的技术水平以及自身完善的销售网络与服务体系等优势，众辰科技的产品在诸多领域市场均有所涉及，并占据着一定的市场份额，得到了多行业客户的广泛认可。
在多年的营销实践中，众辰科技逐渐建立了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销体系。
经销方面，众辰科技已在全国范围内积累了多个稳定、优质的经销商群体，构建了覆盖面广泛且高效的经销网络。该经销网络提高了众辰科技产品的知名度和市场覆盖率，有利于其捕捉市场机会，进而保证众辰科技的成长性。
直销方面，众辰科技直销模式侧重于行业大客户开发和维护，主要客户为行业系统集成商和各大行业终端客户。众辰科技与开山集团股份有限公司、广东汉德精密机械股份有限公司、广东巨风机械制造有限公司、浙江志高机械股份有限公司等重点客户构建了稳定持续的合作关系。
据招股书，2020-2022年，众辰科技主营业务收入中直销收入占比分别为60.29%、58.82%、55.06%；经销收入占比分别为39.71%、41.18%、44.94%。
总的来说，众辰科技的行业销售体系可以积极把握制造业产业升级的机会，深入了解用户应用需求，为用户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品解决方案，有利于其在细分行业形成良好的口碑，继而形成品牌影响力和竞争力，达到更高的占有率。
与此同时，为满足客户需求，众辰科技不断提高客户服务质量，在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务，获得用户普遍好评。
优质的服务及快速响应能力已成为众辰科技业务扩展的重要因素之一。众辰科技售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到其研发生产的各个环节，有效保障了企业与市场的同步提升。众辰科技售后服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了客户满意度，增强了客户黏性。
借助优质客户，众辰科技在细分行业形成了良好的口碑，自主品牌“众辰”的影响力持续拓宽，荣获“中国变频器十大品牌”称号。
2020-2022年，众辰科技自主品牌收入占比分别为70.43%、70.70%、70.57%，均超70%；ODM/OEM模式收入占比分别为29.57%、29.30%、29.43%。
综上，众辰科技建立了经销与直销并重、区域覆盖和行业拓展共进、快速响应客户需求、及时提供全方位服务的营销体系，自主品牌“众辰”的影响力持续拓宽。
二、三大核心研发技术平台助力创新，掌握行业关键核心技术
工业自动化行业是一个多学科交叉、知识密集的高新技术产业，对跨学科之间的协同性、创新性要求非常高，因此，技术水平和人才储备是变频器和伺服系统等工业自动化控制设备领域不断发展的基础，是企业最核心的竞争力。
经过多年的发展，众辰科技培育了一支行业经验丰富、技术水平专业的研发团队，在所处工业自动化控制设备领域具有不俗的市场竞争实力。截至2022年12月31日，众辰科技拥有各类技术研发人员99人，占员工人数比例为22.25%。
研发投入方面，众辰科技持续加大研发投入力度。2020-2022年，众辰科技的研发投入占营业收入比例为4.20%、4.69%、4.71%，呈逐年上涨趋势。
经过十多年的研发资金及研发人员投入，众辰科技建立了变频控制技术平台、伺服驱动技术平台和行业应用技术平台三大核心研发技术平台。成熟的技术研发平台为众辰科技技术持续创新奠定了基础。
目前，众辰科技掌握了包括交流电机V/F控制技术、交流电机矢量控制技术、交流电机参数自辨识技术、交流电机转矩观测和补偿技术、电机控制保护技术、恒压供水控制技术、空压机控制技术、门机控制技术、起重机控制技术和伺服驱动技术等在内的一系列技术。
截至2023年3月31日，众辰科技及其子公司拥有授权专利13项，计算机软件著作权23项，在低压变频器和伺服系统等领域均具有核心技术及自主知识产权，得到了用户的广泛认可。
作为变频器行业的重要参与者，众辰科技一贯重视产品技术的研发和持续创新，紧贴行业技术发展趋势，主动升级产品技术，提升产品各项性能。
经过十几年的持续钻研，众辰科技已掌握了行业关键核心技术，开发出了一系列有竞争优势的产品。包括H3000系列、Z2000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T8000系列、T9000系列等通用低压变频器，功率范围涵盖0.4kW-1,200kW；SP600系列空压机一体机、S8000系列施工升降一体机、QZ9000系列起重专用变频器等行业专机。
荣誉方面，众辰科技已被评为高新技术企业、上海市软件企业、上海市企业技术中心、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业和国家级专精特新“小巨人”企业。
未来，众辰科技将增强研发实力，提高制造环节的自动化和信息化水平，加强营销网络建设，提高品牌知名度，不断扩大在行业内的市场份额。同时，众辰科技将持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发，用技术和定制化解决方案开发行业市场，构建市场核心竞争力。
