《金基研》环洋/作者 杨起超 时风/编审
近年来，得益于大数据、云计算、算力网络等新技术、新业态的快速发展，数据流量需求持续爆发式增长，为高速率长距离电信传输类光器件、子系统、接入及数通产品带来了广阔的发展空间。无锡市德科立光电子技术股份有限公司（以下简称“德科立”）一直专注于光电子器件的研发、生产和销售，形成了涵盖通信传输、接入和数据类产品在内的多元化产品体系，全方位满足市场差异化需求。
深耕光电子器件行业二十余年，德科立持续加大研发投入力度，坚持技术迭代，在长距离光电子器件产品上不断推陈出新，在宽谱放大器、小型化可插拔放大器、高速率长距离相干和非相干光收发模块、大容量智能数据链路采集子系统、超长距传输子系统等领域保持不俗的技术优势。作为光通信行业中为数不多的同时具备产业链横向和纵向综合整合能力的高新技术企业，德科立凭借横向整合能力形成的技术优势，以及纵向整合能力形成的成本优势，在行业竞争中处于领先位置。
一、5G网络及数据中心建设稳步推进，光通信行业市场规模持续扩大
近年来，新一轮科技革命和产业变革在全球深入发展，各领域对网络的依赖不断增强，夯实网络基础设施成为国际共识。以5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络是构建制造强国和网络强国不可或缺的“两翼”和“双轮”，数据中心也是信息基础设施的重要组成部分，上述行业均呈现良好发展态势。
当前，全球5G建设继续稳步推进。据GSA数据，2022年全球已经有514家运营商投资建设5G网络，且其中的47%已经正式商用，未来新的5G应用场景将推进5G连接的稳步增长。据《爱立信移动市场报告》数据，2023年全球5G用户签约数增加了近6亿。
作为世界上最大的5G市场，国内5G连接数快速增长。2019年，国内正式启动5G商用，至2023年6月底国内5G连接数已达6.76亿。
同时，全球范围内PON市场继续维持高增长，据Omdia的研究报告预计2027年全球PON市场规模将达163亿美元，2020年至2027年的复合增长率将达到12.3%。
其中，国内具备千兆网络传输能力的10G PON端口数增速显著。据工信部数据，2021-2023年，全国10G PON端口数分别为786万个、1,523万个、2,272万个。整体来看，国内10G PON进入规模建设期，未来具有不俗增长空间。
2023年3月，全世界第一条长距离400G骨干网由中国移动正式验收，全国400G骨干网建设拉开序幕。预计基于QPSK码型的130G波特率80波400G系统，将在2024年商用，2025年规模商用。这将带动400G长距离光模块、C+L光放大器和OXC光背板等产品的需求显著增长。
此外，数据流量的持续增长带动数据中心需求旺盛，同时，随着云应用的快速发展，云数据中心流量占比持续提升。
据中国信息通信研究院数据，2018-2022年，全球数据中心市场规模分别为513.3亿美元、566.6亿美元、618.7亿美元、679.3亿美元、746.5亿美元，行业总体保持平稳增长趋势，年均复合增长率为9.82%。
在国内，受新基建、数字化转型及数字中国远景目标等政策促进及企业降本增效需求的驱动，国内数据中心市场规模呈高速增长态势。
据中国信息通信研究院数据，2018-2022年，国内数据中心市场规模分别为680.1亿元、878.3亿元、1,167.5亿元、1,500.2亿元、1,900.7亿元，年均复合增长率达29.30%。随着国内数字化转型的深入推进，国内数据中心市场规模将保持高速增长态势。
随着数据中心建设的持续增长以及数据量的激增，数据中心内部互联的光收发模块需求从25/100G向50/200/400G提升，数据中心之间互联带动中长距离、高速率光收发模块及光传输子系统的需求。
特别是在2023年，生成式人工智能大语言模型（例如ChatGPT）的问世，引发了人工智能算力需求的迅速增长。这种高算力需求进一步刺激了光通信网络的升级演进和800G等高速率光模块的需求。
得益于大数据、云计算、算力网络等新技术、新业态的快速发展，数据流量需求持续爆发式增长，光通信行业整体呈持续发展趋势。
据中商产业研究院数据，2018-2022年，国内光通信行业市场规模分别为1,080亿元、1,118亿元、1,200亿元、1,266亿元、1,326亿元，预计2023年达1,390亿元。
光通信行业的发展带动了骨干网、城域网、宽带接入网、大型数据中心和数据中心互联互通的建设和升级，为高速率长距离电信传输类光器件、子系统、接入及数通产品带来了广阔的发展空间。
二、国内外优质高端客户认可，全球化布局拓展国际市场
成立二十余年来，德科立产品和研发始终坚持以市场和客户需求为导向，重视并积极参与国内外客户的技术研发和新产品开发，坚持贴近客户、服务客户、紧密合作，获得了国内外客户的高度认可，实现了与众多客户的互利合作、共同成长。
目前，德科立客户分布全球二十多个国家和地区，覆盖电信设备制造商、数据通信设备制造商、电信运营商、数据运营商和专网等多个领域。德科立与中兴通讯、Infinera、Ciena、烽火通信、诺基亚、ECI等多家全球主流电信设备制造商、国内三大运营商和国家电网等国内外行业优质高端客户建立了良好的合作关系。
优质的客户资源以及与客户间稳定的合作关系已成为德科立相对突出的竞争优势，目前其在手订单充裕。
需要说明的是，光电子器件产品认证严格且耗时长。一方面产品性能要符合本行业内通用的技术标准；另一方面，光电子器件厂商必须要通过客户个性化的认证，才能获取市场机会。此外，光电子器件厂商出口还需通过出口相关国家市场所需要的专门认证，有较高的产品认证壁垒。在通过相关认证并成为合格供应商后，客户一般不会轻易更换供应商。
从销售模式看，德科立采取直销为主、经销为辅的销售模式。德科立主要通过两种方式开拓客户：第一，通过积极拜访潜在客户、参加展会交流、参加行业标准会议等方式获取市场需求，通过客户认证进而获得订单；第二，把握市场技术发展方向，引导客户潜在需求，提前为客户提供解决方案，最终获得订单。
依托多元化的产品品类，一方面，德科立深耕海外现有客户，拓宽客户采购品类和采购规模；另一方面，德科立积极参加行业展会，接洽数据通信领域客户，通过高质量的技术交流，充分理解和满足客户需求，并发挥自身技术特点和优势，以新技术、新产品引导客户导入DCI和高速率数通光模块产品，目前客户开拓进展顺利。
近年来，德科立持续推进全球化市场战略并积极拓展海外市场，取得了良好的效果。
2022 年底，德科立设立了泰国公司。2023年上半年，泰国公司已搭建光模块产品生产线，开始小批量试生产。
2023年8月10日，德科立以简易程序向特定对象发行股票，募集资金总额2.20亿元，投向德科立海外研发生产基地建设项目。
该募投项目拟投资2.95亿元，在泰国新增光收发模块年产能58万支、光放大器年产能3万支、光传输子系统年产能0.50万套，进一步完善生产制造能力，提升工艺研发水平，着力构建海外本土化服务能力，全方位满足全球客户的需求，提升德科立国际化竞争力。
海外研发生产基地的建设将进一步丰富德科立生产基地的布局，扩大光模块、光放大器、子系统产品海外产能，完善其生产制造能力，提升工艺研发水平，着力构建海外本土化服务能力，全方位满足全球客户的需求，提升德科立国际化竞争力。
综上，德科立拥有优质的国内外客户资源，且合作关系稳固。同时，德科立持续推进全球化市场战略，扩大泰国公司产能，优化产能布局，拓展海外市场，提升国际化竞争力。
三、多元化产品体系满足差异化需求，新产品种类不断拓展
深耕光电子器件行业二十余年，德科立形成了涵盖通信传输、接入和数据类产品在内的多元化产品体系，产品广泛应用于光通信骨干网、承载网、接入网、5G前传、5G中回传、数据链路采集、数据中心互联、特高压通信保护等重要领域。
传输类产品方面，德科立主要产品包括电信传输类光收发模块、光纤放大器、传输类子系统、光无源器件等。
其中，电信传输类光收发模块包括从155M、1.25G、10G、100G到400G及以上速率相干和非相干光收发模块，支持10km、40km、80km及以上传输距离。在非相干光模块领域，25G单波速率下，100G（4×25G）80km产品传输距离业界领先；50G单波速率下，200G（4×50G）40km产品传输距离业界领先；100G单波速率下，400G（4×100G）10km/40km产品传输距离业界领先。在相干光模块领域，德科立的100G/200G相干光模块产品在国内市场仍处于技术领先水平。
德科立光纤放大器产品包括掺铒光纤放大器、拉曼放大器和半导体光放大器，已覆盖包括O波段、C波段、扩展C波段、L波段、扩展L波段和C+L波段等在内的全部可用带宽。
德科立传输类子系统主要包括超长距传输子系统、数据链路采集子系统，德科立已推出传输距离450km以上的超长距传输子系统、三合一集成式数据链路采集子系统、20-40km5G前传子系统等各类光传输子系统产品。
接入类产品方面，德科立产品主要应用于宽带接入和无线接入。其中，宽带接入产品有GPON OLT、Combo PON及BOSA等；无线接入产品主要包括前传子系统及各种10G、25G灰光和彩光光收发模块。
数据类产品方面，德科立数据通信产品主要应用于数据中心机房之间的互联互通和数据中心机房内部通信，包括DCI产品和各类数据通信用光收发模块，数据通信用光收发模块支持2km以下短距离传输。
多元化的产品结构有助于德科立全方位满足市场差异化需求，有利于其深耕现有客户资源，拓宽新产品销售渠道，能够有效增强德科立市场竞争力和抗风险能力。
2023年上半年，德科立新产品种类不断拓展，L++光放大器、数据中心800G高速产品、宽带接入Combo PON系列产品、相干光模块系列产品、DCI产品等均取得良好进展，持续提供满足市场和客户需求的新产品。
具体来看，德科立完善了100G以上相干和非相干光模块产品系列，推出了400G、1.2T相干模块，100G/200G相干光模块开始批量交付客户；数通光模块方面，德科立推出基于TFLN（薄膜铌酸锂）技术的低功耗800G产品，同步预研LPO。
同时，基于自主研发的宽谱光放大器技术，德科立持续开发扩展波段光放大器，2023年上半年L++光放大器行业内率先交付，2023年3月在中国移动宁波-贵阳400G、5616km现网运行试验线上开通应用，助力国家“东数西算”战略，全面支持中国移动新一代400G骨干网升级建设。
此外，德科立积极推进O-Band密波光传输平台建设，基本完成O-band密波传输涉及的多项关键器件开发，部分技术已经形成产品并交付客户。同时结合市场和客户需求，持续开发DCI系列产品，部分产品已小批量交付客户。
简言之，德科立形成了涵盖通信传输、接入和数据类产品在内的多元化产品体系，全方位满足市场差异化需求，且德科立新产品种类不断拓展，持续提供满足市场和客户需求的新产品。
四、重创新研发投入占比逐年上升，掌握核心技术构建三大技术平台
作为光通信领域的高新技术企业，德科立始终坚持自主创新，持续加大研发投入及研发体系建设。
研发投入是从事科技创新活动的坚实基础，充足的研发投入资金有力保障了德科立从事各项研发创新活动所需的物质需求。
2020-2022年及2023年1-9月，德科立研发投入分别为3,808.17万元、5,735.09万元、6,193.19万元、5,852.48万元，占各期营业收入的比例达5.73%、7.84%、8.67%、10.66%，研发投入及其占营业收入的比例逐年上升。其中，2023年1-9月，德科立研发投入较去年同期增长39.17%。
高素质、专业化的研发团队是持续自主研发创新的基础，也是德科立参与市场竞争的重要保证。
目前，德科立建立了完善的研发管理体系，培育并组建了一支人员素质高、稳定性强的研发人才队伍，形成了包含市场调研、需求分析、技术研究、产品开发、生产制造、产品测试、系统集成等各个环节的研发体系。
截至2023年6月30日，德科立研发人员增至169人，研发人员比例达23.70%。高素质、专业化且稳定的研发团队为德科立持续自主研发创新提供保障。
经过行业内多年的积累，德科立拥有了相对强大的自主创新能力，已经建立了光收发模块、光放大器、光传输子系统三大技术平台，形成了以高速率、长距离、模块化为主要特点的核心技术。
目前，德科立已拥有包括“高速光学器件封装技术”、“高速光收发模块长距离传输技术”、“高频仿真技术”、“小型化光放大器技术”、“热插拔光放大器技术”、“光传输子系统超长距传输技术”、“长距离5G前传传输技术”、“数据链路光放大器技术”等在内的多项核心技术。
特别是在长距离5G前传光传输子系统、长距离5G中传光收发模块、超长距特高压电力通信系统等领域，德科立技术优势明显，在行业内树立了鲜明的技术特点和行业地位。
截至2023年8月17日，德科立拥有授权专利145项，其中发明专利28项；拥有计算机软件著作权39项，主持和参与制定行业技术标准33项。
同时，德科立已经建有江苏省省级工程技术研究中心、江苏省省级企业技术中心、无锡国家高新技术产业开发区博士后科研工作站企业分站，并与江苏省产业技术研究院共同建设了联合创新中心。
丰富的核心技术储备和完善的研发架构为德科立研发活动提供了良好基础和平台，有助于其持续开展研发工作及保持自身持续创新能力。
凭借长期的技术积累，德科立陆续承担了国家级火炬计划项目、国家高技术产业化示范工程、863项目、省级重大科技成果转化等项目10余项，“WDM超长距离光传输设备项目”荣获国家科学技术进步二等奖，“超长跨距光传输系统五阶非线性和四阶色散智能补偿技术及其应用”荣获江苏信息通信行业科学技术一等奖，参与起草的8项行业标准获得中国通信标准化协会颁布的科学技术一等奖。
五、持续推进经营管理体系完善，股权激励增强员工凝聚力
2023年以来，德科立持续推进经营管理体系建设，实行事业部经营负责制，加强制度流程建设、风险管控体系建设，升级完善了一系列信息化系统，基本建立了核心业务和财务信息联动管理体系。德科立持续深化项目管理，通过优化产品设计、强化产品生产导入，提高产品质量，缩短交付周期，提升管理能力。
内部控制方面，德科立不断加强内控体系建设，持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内部控制，保证经营管理合法合规，提升其整体管理和运营水平，促进企业实现发展战略。
同时，德科立高度重视标准化管理体系的建设，已经基于国际标准ISO9001/TL9000、ISO14001、ISO45001、ISO27001和SA8000建立了基于质量、环境、职业健康安全、信息安全和企业社会责任的综合管理体系。
该体系建立了48个核心管理流程，规范了管理策划，市场开发，产品设计，生产制造，销售服务，业绩评价，审核和管理评审等所有经营活动过程，同时针对所有产品编制了包括SOP，检验标准等质量控制文件，为客户提供优质产品和服务打下坚实基础。
2024年1月15日，德科立发布关于2023年限制性股票激励计划首次授予完成的公告，同意以30.00元/股的授予价格向330名符合授予条件的激励对象授予182.55万股限制性股票。
本次激励对象中，董事、高级管理人员、核心技术人员共计5名，获授数量占授予限制性股票总数的比例为10%。其中，三名核心技术人员获授数量占比为6%。其他325名员工获授数量占授予限制性股票总数的比例为81.28%。预留部分约占本次授予权益总额的8.73%。
德科立以目前信息估计，在不考虑本次激励计划对其业绩的正向作用情况下，本激励计划成本费用的摊销对有效期内各年净利润有所影响，但影响程度不大。考虑到本激励计划对德科立经营发展产生的正向作用，由此激发核心员工的积极性，提高经营效率，降低经营成本，本激励计划将对其长期业绩提升发挥积极作用。
未来，德科立将以原创技术为核心，继续强化在高速率和长距离方面的技术优势，充分发挥垂直整合能力强、产品覆盖面广的既有特点，积极参与国际竞争，努力成为国内领先、国际一流的光电子行业领军企业。
