《金基研》南国/作者 杨起超 时风/编审

目前，国内专业从事超细复合纤维中高端面料生产的企业较少。超细复合纤维作为面料主要原材料，不同于传统单一长丝纤维，主要应用于高端面料。由于生产中高端超细纤维面料对工艺装备、人才、技术等多方面要求较高，行业内普通生产企业的产品主要集中在中低端面料。

作为国内最早从事超细复合纤维材料加工、应用的企业之一，江苏聚杰微纤科技集团股份有限公司（以下简称“聚杰微纤”）的主要产品包括超细纤维制成品、超细纤维仿皮面料、超细纤维功能面料以及超细纤维无尘洁净制品四个大类。

在生产实践中，聚杰微纤积累沉淀的各种生产经验与工艺配方，确保其产品的品质较高。经过多年累积，聚杰微纤拥有较强的研发设计能力，掌握多项核心工艺及核心技术，凭借稳定的销售渠道，以及优质的全球客户资源，聚杰微纤成为国内领先的超细复合纤维面料供应商。

一、掌握多项核心工艺及核心技术，行业标准第一起草人彰显技术实力

核心工艺及核心技术是聚杰微纤的生命线。经过多年研发积累和实践探索，目前聚杰微纤已建立起具有创新特点的技术研发和生产制造体系，多项技术处于国内领先水平。通过自主研发以及引进消化吸收再创新等多种方式，聚杰微纤目前已充分掌握了超细复合纤维织造及染整领域多项核心生产工艺。

首先，聚杰微纤的开纤工艺处于国际领先水平。开纤工艺是生产超细复合纤维产品的核心工艺，能否做到开纤充分决定了最终产品的品质。通过严谨的生产标准，多年来积累的生产数据分析应用，聚杰微纤制定了科学的工艺参数，使得超细纤维在化学开纤过程中充分剥离，确保开纤率在 99%以上，从而保证了其面料品质位居国际先进水平。

其次，聚杰微纤掌握了控制产品色牢度稳定性的关键核心技术。超细复合纤维产品色牢度不稳定是行业面临的普遍难题，聚杰微纤从超细复合纤维进入国内开始，就开始自主研发解决这一难题的关键技术，形成了独特的生产工艺，保证了该产品色牢度始终保持比较好的水平，目前已经成为国内生产超细纤维产品色牢度水平最好的企业之一。

再次，后整理起绒水平赶超日韩。后整理起绒是超细纤维生产过程中很重要的工序，起绒的好坏决定了产品的仿真度、舒适度、蓬松度等多项指标。而聚杰微纤拥有目前国内完整的全套起绒装备，经过多年反复的工艺实践总结出独特的起绒方法，生产的仿麂皮产品与真正的麂皮产品相似度很高，打破了该类高端超细纤维产品被日韩企业垄断的市场格局。

在研发投入方面，聚杰微纤的研发费用率常年超过3%。

2018-2020年及2021年1-9月，聚杰微纤的研发费用率分别为3.92%、3.99%、4.65%、4.31%。

同期，聚杰微纤同行业可比公司延江股份、开润股份、台华新材的研发费用率均值分别为3.84%、3.96%、4.17%、3.81%。

截至2020年3月2日，聚杰微纤累计获得授权专利54件，其中发明专利8项，实用新型专利46项，对于聚杰微纤提升自主创新能力，形成企业自主知识产权和提高核心竞争力发挥出重要作用。

值得一提的是，作为高新技术企业，聚杰微纤是工信部行业标准《超细涤锦纤维双面绒丝织物》（FZ/T43038-2016）的第一起草人单位，获中国纺织工业联合会、中国长丝织造协会颁发的“中国超细纤维面料精品生产基地”、“绿色清洁生产优秀企业”称号。

根据中国纺织工业联合会、中国长丝织造协会出具的《证明》：聚杰微纤是目前国内超细复合纤维面料领域的龙头企业。

在超细复合纤维面料生产过程中的开纤、染色、起绒工艺及效果，聚杰微纤已达到国内或国际先进水平；其生产的超细纤维功能面料、超细纤维仿皮面料等高端超细复合纤维面料，品质优异、知名度高，可媲美甚至超过日、韩等传统面料生产强国，在国际国内市场上具有很强的竞争力。

二、通过多个世界知名品牌公司认证，客户资源优质稳定

基于核心技术优势，聚杰微纤得到了迪卡侬、ZARA、C&A、H&M，IKEA等重要国际客户认可，积累了一批高端客户资源。其中主要客户迪卡侬集团作为全球知名的运动品牌零售商，是行业内排名前列的龙头企业。高端客户的获得，有效地提升了聚杰微纤的品牌影响力，确立了聚杰微纤的中高端市场地位。

自2011年至今，迪卡侬与聚杰微纤合作已超过9年，其是聚杰微纤重要的战略客户之一。在迪卡侬的供应商体系中，聚杰微纤处于关键供应商地位，取得KEY级供应商资质，是迪卡侬超细纤维产品的全球主要供应商。

目前，聚杰微纤成功通过了迪卡侬、C&A、IKEA等世界知名品牌公司的认证，并与该等优质品牌客户建立起了稳定的合作关系。具有服务全球客户的经验和能力优势。

在迪卡侬等重要客户的维系方面，聚杰微纤成立了专门的大客户部，与生产部门、质检部门、售后部门协同联动，从订单的获取、至产品生产、质量检测、产品发货、售后服务等各环节全方位进行客户关系维系，保证了重要客户粘性，多年来合作情况稳定。

需要指出的是，国际知名客户在选择供应商时，具有一套严格的资质认定标准，不仅对供应商生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求，同时对其劳工保护、生产安全、环保措施等亦有严格标准，形成较高的进入壁垒。因认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格，客户忠诚度较高。

那么，能获众多世界知名品牌公司的广泛认可，聚杰微纤的竞争实力“不容小觑”。

在客户开拓方面，聚杰微纤主要通过参加国内外著名展会，客户推荐、口碑营销、网络推广等方式开拓客户。

近年来，聚杰微纤加强业务拓展力度，在原有的市场策略上进行优化调整。坚持走高端市场路线，适当关注中端市场份额，进一步深化与客户的合作关系和合作模式，扩大对其他国际知名品牌的销售比例，减少单一客户市场集中度。培育本土市场，拓展国内潜在客户，巩固自身在超细纤维面料市场的地位。

2018-2020年，聚杰微纤向第一大客户迪卡侬的销售收入占营业收入的比重分别为74.41%、71.74%、58.45%，呈下降趋势。

此外，聚杰微纤为进一步完善营销服务网络，拟使用募集资金7,072.05万元投入“国内外营销服务体系建设”项目，为客户提供面料选用、设计咨询服务，提升国内客户服务能力及市场信息收集、分析能力。截至2021年6月30日，国内外营销服务体系建设项目投资进度达43.36%。

未来，聚杰微纤将坚持“注重质量管理、强化研发创新、对标国际领先、把握时尚潮流”的竞争策略，紧跟超细纤维面料制造技术发展的步伐，着力提升技术研发实力，拓展和深化营销体系，凭借质量、服务和市场网络优势，不断提升品牌形象，将自主品牌“聚杰”打造为行业中具有广泛美誉度的超细纤维面料知名品牌。