近日，海尔生物（688139.SH）披露2021年财报。公司物联网升级持续深化，聚焦“生命科学和医疗创新”两大数字场景，通过不断加码科创研发，深化全球化布局，强化组织能力建设，公司推进业务模式向“产品+服务”升级，在全年复杂外部环境下实现了高质量发展。

财报数据显示，公司整体业绩延续高增长态势，实现销售收入21.26亿元，同比增长51.63%；利润总额9.61亿元，同比增长126.49%；归母净利润8.45亿元，同比增长121.82%。其中物联网解决方案业务实现收入6.68亿元，同比增长138.11%，占总收入的比重由2020年的20.01%增至31.42%；服务收入占比由2020年3.02%增至报告期内的10.84%，实现倍速发展。

一、四大业务场景保持高增，“产品+服务”模式逐步成型

基于用户多元化需求，公司不断提升满足“用户个性化需求”的全场景和全周期解决方案的能力，在保障定制化方案的引领性和可持续性的同时，逐步实现业务模式从产品硬件销售向“产品+服务”解决方案的转变升级。聚焦用户多样化、方案丰富化和业务全球化的方向不断突破创新，海尔生物整体业务延续良好发展态势，血液安全、药品及试剂安全、样本安全以及疫苗安全四大板块分别实现266.32%、49.26%、21.78%、102.71%的增幅。

通过紧抓机遇下沉用户，药品及试剂安全场景国内外市场不断深化，有效突破美洲、亚太等区域用户群。样本安全场景，公司着力扩大生物制药用户多样性，提升生物培养、离心制备等新场景方案丰富性，在行业数字化升级趋势下快速复制拓展。公司推进智慧疫苗城市网复制和方案迭代，累计建成智慧疫苗接种点超4000个，创新移动接种服务模式，构建全国免疫长城。

与此同时，海尔生物通过不断巩固深化全球化网络渠道优势，实现海内外市场的同步高质量发展，营收分别增加60.25%、39.34%。国内市场方面，用户拓展在广度、深度和粘度上三管齐下，纵向构建多级网络体系，横向按照医院、疾控、生物制药公司、高校科研等用户群不断精耕细作，从单场景向多场景、常规服务向增值服务进行需求延伸，全面深化全场景、全周期用户服务。海外市场方面，深化“网络+当地化”双布局，扩大国际组织“朋友圈”，报告期内海外经销网络新增208家总数超500家，并与20余个国际组织建立合作关系，连续交付海外多个国家疫苗免疫项目。随着新用户渠道的不断深化突破，大项目及经销业务收入分别实现67.68%、26.05%的增长。

二、立足科创聚焦两大场景、“内生+外延”加速产业多元布局

数字经济的发展带来用户场景的扩容，随着公司近年来在生物安全领域的不断创新实践，为更好的服务用户，公司结合自身优势、凝聚核心资源，进一步聚焦“生命科学和医疗创新”两大领域，以自主研发创新、组织能力建设等为支撑，加速产业多元布局落地。

2021年公司依托“现场→实验室→市场”的开放式创新体系，支撑业务拓展、模式升级和长期发展，为“生命科学和医疗创新”两大领域的数字场景生态搭建提供源源不断的内生动力。2021年，公司研发投入达2.36亿元，较去年同期大增56.79%。公司持续产出原创技术，2021年相继突破大冷量斯特林超低温制冷技术、生物培养、离心制备等核心技术，实现产品品类的不断丰富。物联网、AIOT、自动化等技术创新融合为场景方案定制和用户交付能力提升提供平台支持。报告期内，海尔生物新申请和获得专利数量同比增长均超过60%，累积专利获得数量达539项，软件著作权33项，牵头或参与起草国家、行业、团体标准和技术规范共19项。

在组织能力建设方面，海尔生物坚持核心经营团队的建设稳定，并通过股权激励等多元机制不断激发内部潜力，为长期高质量发展打牢人才基础。

三、血液疫苗场景生态不断丰富，航空转运场景发展迅速

血液安全作为海尔生物重要的战略方向之一，已经有着多年的产业布局。基于从献血者到用血者的血液信息全流程监测和可追溯的目标，依托自身核心低温存储及物联网技术，海尔生物完成了血站到医院的血液采集、运输、制备、存储和使用的全流程物联网信息化管理，并以此为基础，通过投资并购重庆三大伟业，打造海尔血技生态品牌，拓展了血液制品单采血浆站场景，实现了血站、医院、浆站三大用血场景的全覆盖，打通血液生态全产业链。目前，海尔血技还对已有的丰富证照资质进行充分挖潜，拓宽产品体系，并通过建设二期产业园提升产能，打造业绩新支点。

据悉，海尔血技拥有血浆分离机、一次性使用离心式血浆分离器、一次性使用塑料血袋等三类医疗器械注册证，以及枸橼酸钠注射液、红细胞保存液、血液保存液等23个血液安全相关药品注册批件。随着2022年新工厂的建设完成，其产品布局和产能储备将得到全面提升，迎来新的细分赛道和市场空间。

在血液持续创新加速布局的同时，海尔生物疫苗网场景不断深化拓展。4月25日，海尔生物携手广西疾控打造首个五星级数字化预防接种门诊。据悉，此前广西发布相关通知指出要根据《2021—2023年度广西数字化预防接种门诊建设实施方案》《广西数字化预防接种门诊建设标准》要求，做好数字化预防接种门诊建设各项工作。此次，在广西疾控等相关部门指导下，海尔生物创新打造的茅桥五星级数字化预防接种门诊将成为后续整个自治区星级数字化预防接种门诊建设样板。同日，海尔生物智慧自动化工作站在广州发布，并已在大湾区复制。智慧疫苗自动化工作站是海尔生物持续运用数字化对接种场景的不断迭代升级，在保障信息可追溯的基础上，打通存储和接种场景，实现存取一体化，全程温度无断点。

除了物联网业务已有场景的持续深化和快速发展，在新孵化场景上，海尔生物也在快速布局。3月30日，青岛鸿鹄航空科技有限公司作为海尔生物旗下专门负责航空温控租赁业务的全资子公司，携手南方航空物流有限公司，在众多国际、国内知名药企、货运代理公司、机场货站、行业协会等产业链上下游生态方指导下，完成航空温控集装箱首飞任务。

这是继2月份海尔生物取得中国民航局MDA证书、国际航空运输协会IATA代码后，海尔生物航空温控物流事业全球化征程的又一重要里程碑，也是继与南航物流联合开展装机试验后，与南航物流的再次重要合作。

目前在海外，鸿鹄航空科技已经逐步构建起以阿姆斯特丹、法兰克福、列日等机场为支点的国际运维网络；在国内，也已经陆续在北京、上海、广州、深圳、香港等城市建立相应运维站点，逐步建成了辐射全球市场的运维网络。

科技创新一直是海尔生物持续发展的源动能，无论是之前的物联网场景生态，还是未来的“生命科学与医疗创新数字场景生态品牌”，相信海尔生物定能坚持自主创新和绿色低碳发展，以“产品+服务”业务模式升级和 “内生+外延”双线产业布局为抓手，构建数字场景生态，夯实核心竞争力和综合实力，推动公司高质量可持续发展。