《金基研》秋挚/作者 杨起超 时风/编审
随着医改政策不断推进，医疗机构成本压力日趋增大，精益管理迫在眉睫；医疗物资供应商的生存形势日趋严峻，模式创新日新月异；以精益化运营为目标，以信息化、自动化为手段的现代医疗物资智能管理模式成为行业趋势。
作为国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一的艾隆科技。目前，艾隆科技已掌握医疗物资智能管理领域8项核心技术，累计获得104项软件著作权和372项专利，其中发明专利161项（PCT国际发明专利1项），实用新型专利169项。
在业绩方面，艾隆科技表现“稳定”，营业收入及净利润均稳步上涨，“造血”能力也得到了增强。与此同时，艾隆科技有着充裕的在手订单为其收入持续增长提供保障。此外，艾隆科技产品已覆盖国内879家医疗卫生机构（其中包含466家三甲医院）。
一、医疗卫生机构总数破百万家，智慧医院建设推动市场需求
国内医疗机构针对医疗物资管理，有着严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控。上述环节的质量管控关乎患者生命安全以及治疗效果。
由于药品等医疗物资品类繁多、形态多样、应用场景广泛，同时需要高效规范、多样化处理能力，院内医疗物资长期依赖高强度的人工处理，一直以来很难实现全面高度的自动化管理。
因此，医疗物资智能化管理日益成为国内医疗机构的迫切需求。
“十四五”规划特别提出需要加强医疗基础建设，医疗基建投入被认为是未来稳经济的重要手段之一，高质量的基建项目、医疗新基建是解决民生、社会公平等问题的重要手段。
据金基研研究，2018-2021年医疗新基建新签合同金额分别为750亿元、968亿元、1,250亿元、2,213亿元，2019-2021年增速分别为29.07%、29.13%、77.04%。
目前，国内医疗物资智能管理系统行业作为新兴行业，尚处于快速发展阶段。
医疗物资智能管理系统主要运用于大、中型医疗服务机构的药房，随着医疗服务机构信息化建设的逐步推进，医疗物资智能管理系统还将更广泛的地应用于医疗服务机构的静脉配置中心、病区管理等场景。
近年来，国内医疗机构数量逐步增加。据公开信息，2016-2020年，国内医疗卫生机构总数从99.3万家增长至102.3万家，其中医院数量从2.9万家增长至3.5万家。
截至2021年，国内医疗卫生机构数达104.4万家，其中医院数量3.6万家。
国内医院数量呈现上升趋势，医院建设发展快，但仍不能满足日益增长的医疗服务需求。
目前，国内医院势必通过新建、改建、扩建的方式，增加医院卫生资源的供应，缓解医院卫生资源供给低于医疗卫生服务需求之间的矛盾。而医院新、改、扩建项目的实施将为艾隆科技所在的医疗物资智能管理行业带来潜在需求。
此外，作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商的艾隆科技，在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下，医疗物资智能管理系统产品线不断完善，从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。
2021年5月，国家卫生健康委办公厅发布《关于进一步完善预约诊疗制度加强智慧医院建设的通知》，提出推进线上线下一体化的医疗服务新模式，要创新发展智慧医院、互联网医院，最终实现建设智慧医院，应用互联网等新技术，实现配药发药、内部物流、患者安全管理等信息化、智能化”。
所以，国家推动建设“智慧医院”已经成为新时期医院建设的大势所趋。医院内部医疗物资管理领域的“智能化”、“信息化”建设则是“智慧医院”的重要组成部分。
顺应“智慧医疗”的大潮，艾隆科技将结合“智能化”、“信息化”不断开发新产品，从而进一步拓宽产品线，更深层次的满足客户多样化需求。
二、产品线齐全售后“全年无休”，应用场景多元化在手订单充裕
作为国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业，艾隆科技自成立以来不断深耕医疗物资管理领域，逐渐拓展产品线与应用场景。
具体来看，艾隆科技的三大板块分别为自动化药房板块、自动化病区板块和自动化物流板块，艾隆科技最主要的收入来源为自动化药房板块，2021年，艾隆科技超七成收入来自自动化药房板块。
2017-2021年，艾隆科技来自自动化药房板块的收入分别为1.29亿元、1.43亿元、1.6亿元、2.1亿元、2.79亿元，占当期主营业务收入的比例分别为67.81%、61.69%、56.73%、70%、73.81%。
且艾隆科技还在门/急诊自动化药房的基础上，发掘出静配中心自动化药房和城市中央药房、中药个性化智能制剂系统等院外自动化药房等细分领域市场，不断丰富产品线，保障核心竞争优势。
不仅如此，售后服务也是艾隆科技的核心竞争力之一。
由于医疗服务的特殊性，医疗服务机构对医疗物资智能管理系统服务商的选择十分慎重，产品质量直接关系到医疗机构门/急诊、静配中心、病区等部门的正常运转，进而影响到广大患者的健康和生命安全。
因此对医疗物资智能管理系统运行的稳定性、安全性和售后服务能力提出了更高的要求。
目前，艾隆科技拥有覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年365天*24小时服务响应。主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。
完善的服务网络保证了售后服务的快速响应和全面覆盖，为客户提供专业、高效、快捷的服务。
与此同时，艾隆科技系目前国内少数能够独立在医院自动化药房领域提供完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一，因此有着充裕的订单。
2019-2021年，艾隆科技在手订单金额分别为1.3亿元、1.8亿元、2.75亿元，2020-2021年在手订单金额同比增长分别为38.46%、52.55%。
充裕的在手订单为艾隆科技收入持续增长提供保障。
三、业绩表现出色“造血”能力增强，毛利率高于同行均值盈利能力向好
随着医院数量逐年增加、智慧医院的建设，将为艾隆科技医疗物资智能化管理带来广阔市场。
近年来，在业绩方面，艾隆科技交出了一份“亮眼”的成绩单。
2017-2021年，艾隆科技实现的营业收入分别为1.96亿元、2.39亿元、2.91亿元、3.1亿元、3.89亿元，2018-2021年分别同比增长22.04%、21.81%、6.37%、25.6%。
同期，艾隆科技实现的净利润分别为3,987.62万元、5,112.95万元、5,355.52万元、7,165.71万元、9,558.76万元，2018-2021年分别同比增长28.22%、4.74%、33.8%、33.4%。
2018-2021年，艾隆科技经营活动产生的现金流量净额分别为4,278.37万元、5,429.89万元、11,724.13万元、3,975.16万元。
同时，艾隆科技的销售毛利率呈上升趋势，且保持高水平，体现出艾隆科技具有可观的持续盈利能力。
2018-2021年，艾隆科技的毛利率分别为59.36%、56.7%、58.97%、59.61%。
同时，艾隆科技同行业可比公司老肯医疗科技股份有限公司（以下简称“老肯医疗”），青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称“海尔生物”），珠海和佳医疗设备股份有限公司（以下简称“和佳医疗”），上海健麾信息技术股份有限公司（以下简称“健麾信息”）。
据《金基研》统计，2018-2021年，上述4家艾隆科技的同行业可比公司毛利率均值分别为54.3%、54.22%、53.16%、41.46%。
可以看出，艾隆科技近年来营业收入及净利润均实现正增长，且具有良好的盈利能力和持续发展能力。
四、蝉联“全国医院建设十佳供应商”，合作客户覆盖国内多家知名医疗机构
凭借丰富的产品线、稳定的产品质量和健全的售后服务，艾隆科技受到市场的广泛认可。
截至2021年12月31日，艾隆科技的产品已覆盖国内879家医疗卫生机构（其中包含466家三甲医院），包括北京大学第三医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属肿瘤医院等国内著名医院，同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，并积累了丰富的项目集成经验。
在直销模式下，艾隆科技客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。
2017-2021年，艾隆科技直销模式下的销售收入为1.13亿元、1.43亿元、1.5亿元、1.75亿元、1.63亿元，占当期主营业务收入的比例分别为59.47%、61.9%、53.19%、58.33%、43.12%。
此外，随着艾隆科技销售队伍扩大，销售渠道下沉，开发了更多优质经销商。
2017-2021年，艾隆科技经销模式销售收入分别为0.63亿元、0.7亿元、1.06万元、2.03亿元、2.15亿元，占当期主营业务收入的比例分别为33.16%、30.3%、37.59%、67.67%、56.88%。
上述客户的标杆效应使得艾隆科技品牌知名度快速上升，同时品牌优势将有力促进艾隆科技相应业务的快速增长，保证艾隆科技在日趋激烈的竞争中占据有利地位。
值得一提的是，据艾隆科技官网，艾隆科技曾连续三年荣获全国医院建设十佳供应商（医用设备类）奖项。
“全国医院建设十佳供应商”等国内医院建设奖自设立以来，继承每年的全国医院建设大会评选，陆续增设各类评选项目、细化各项评选指标，不断发展，成为行业最具权威性和影响力的医院建设类奖项。
五、注重研发投入专利数量高达372项，八项核心技术凸显竞争力
医疗物资智能管理行业作为新兴行业，具备基础性、前瞻性的行业理解、需求挖掘、产品创新等特点是业内企业自身获得核心竞争力的重要途径。
经过多年的发展和积累，艾隆科技紧跟行业需求，不断更新迭代既有产品，形成了医疗物资智能管理的一体化解决方案。
截止2021年12月末，艾隆科技已掌握八项核心技术，分别是超低温下的高精度自动化控制技术、大批量自动补药技术、多维智能监控与分析技术、基于最小时间算法的柔性自动存储技术、集散型并行控制方式下的多种自动化发药技术、医疗物资智能管理平台技术、用于全流程智能核对的传感融合技术、自动关联流转线与调试技术。艾隆科技产品由单一产品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域，形成了医疗物资智能管理的一体化解决方案。
同时，艾隆科技研发团队已经开发并验证了日均处方处理量6000张以上的“一体化流线式药房自动化系统”。该技术可实现全院药品一体化实时管理，系统接到处方信息后会智能调度设备,实现不同药房多层药品的立体处方调度，利用最小时间算法计算取药的最短路径，通过视觉识别技术核对并完成智能发药过程，全程无需人工参与，该技术为业内首创，目前已进入产业化阶段。
此外，艾隆科技作为研发驱动型企业，其产品的技术核心在于“软件+硬件”的研发设计，产品生产过程体现于软件设计开发、硬件设计及组装、整机装配调试。
通过长期的技术研发积累，艾隆科技基于对智能医疗物资行业业务流程的深刻理解，自主开发了艾隆自动化药房计算机控制软件V1.0、艾隆智能存取系统控制软件V1.0等多项药品等医疗物资管理的系统软件。
不仅如此，艾隆科技的核心产品硬件均由其自主设计并装配，例如快速发药机、高速发药机等设备包含硬件及控制软件，其中控制软件为艾隆科技自主开发外，硬件部分亦由艾隆科技自主研发设计，并对外采购标准件、定制件、型材等原材料，然后根据设计方案进行自行组装装配制造。
以优质的软硬件设计、开发、制造能力，艾隆科技不断满足客户多样化、个性化、定制化的需求。
而软硬件自主研发、百余项发明专利得益于艾隆科技稳定的研发投入以及优秀的研发团队。
近年来，艾隆科技不断加大研发投入，以保持新领域、新产品、新模式的持续研发。
2018-2021年，艾隆科技研发投入分别为2,030.34万元、2,324.97万元、3,224.24万元、3,961.14万元，2019-2021年分别同比增长为14.51%、38.68%、22.85%。
与此同时，艾隆科技不断鼓励创新精神，实施科学的人力资源制度与人才发展规划，加快对各方面优秀人才的引进和培养，构建稳健的专业技术研发团队。
截至2021年12月末，艾隆科技拥有研发人员132人，占艾隆科技员工总人数的21.12%。
截至2021年12月末，艾隆科技及其子公司已取得104项软件著作权和372项专利，其中发明专利161项（PCT 国际发明专利1项），实用新型专利169项。
基于不断加大的研发投入和高度专业化的技术研发队伍、研发体系，艾隆科技取得了多项荣誉。
作为高新技术企业，艾隆科技曾荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“首届国内创新创业大赛优秀企业”、“国家火炬计划产业化示范项目”、“江苏省科学技术奖”等多个荣誉称号。
且艾隆科技自主研发生产的产品荣获“国内专利优秀奖”、“江苏省首台（套）重大装备产品”等，并入选“第五批优秀国产医疗设备产品目录”、“江苏省第七批自主创新产品名单”。
未来，艾隆科技将顺应市场发展趋势、坚持蓝海市场的战略定位，紧紧抓住国家智慧医院建设、“互联网+医疗健康”等战略发展机遇，坚持定位高成长市场，实现新的增长与发展。
